3月18日，从国联集团官网获悉，国联人寿保险股份有限公司启动总经理、副总经理（银保渠道）公开选聘工作，各招聘1名，旨在充实核心管理团队，破解业绩波动难题，强化经营竞争力，适配公司长远发展战略。作为总部位于无锡的国有背景寿险公司，国联人寿成立以来业绩历经起伏，此次高管选聘恰逢其资本补充到位、业务转型关键期，备受行业关注。

此次公开选聘门槛严苛，精准匹配公司业绩提升与渠道优化需求。总经理需具备10年以上保险行业从业经验，其中寿险总公司高级管理人员任职5年以上，或头部寿险总公司部门负责人、省公司负责人任职8年以上，财经、金融、精算等专业背景优先，同时需具备较强的战略把控力和团队管理能力，拥有市场认可的经营业绩。副总经理（银保渠道）则要求10年以上金融工作经验，5年以上相关管理岗位任职经历，精通银保渠道经营模式，过往业绩良好，这与公司高度依赖银保渠道的业务现状高度契合。

业绩层面，国联人寿成立十年间呈现“盈利稀缺、波动明显”的特征。

数据显示，公司仅2015年、2021年、2024年实现盈利，累计净亏损超11亿元。2024年，公司实现保险业务收入65.75亿元，同比下降22.04%，净利润0.87亿元，同比增长138.73%，虽实现扭亏，但盈利主要依赖投资收益支撑，承保端仍处于亏损状态，盈利态势较为脆弱。2025年业绩波动加剧，一季度实现保费收入27.82亿元、净利润0.74亿元，二季度却净亏损3.11亿元，上半年累计净亏损2.36亿元，同比亏损扩大。

渠道结构失衡与偿付能力承压，成为制约业绩提升的关键。国联人寿银保渠道保费占比常年居高不下，2024年达57.79%，虽较往年略有下降，但仍是绝对主力，而个险渠道发展滞后，抗风险能力较弱。

同时，公司偿付能力持续下滑，截至2025年一季度末，综合偿付能力充足率、核心偿付能力充足率分别为103.97%、54.74%，虽符合监管最低要求，但已逼近红线，制约业务拓展。

此次高管选聘背后，是国联人寿突围发展的迫切需求。2025年公司完成25.586亿元增资，注册资本增至46.586亿元，国有股东持股比例超九成，资本实力得到补充。

业内人士表示，国联人寿亟需具备丰富经验的核心高管，优化业务结构、管控经营成本、提升承保盈利能力，破解银保渠道依赖与偿付能力压力的双重困境。此次市场化选聘，既是填补管理层空缺，更是为公司业绩稳定增长、实现高质量转型注入新动能。