前言

俗话说，关关难过，关关过，年关最难过。

“关”这个字，本身就带着一种必须闯过去的紧迫感。我们习惯把春节前的时间叫做“年关”，春节虽然还早，但此刻，很多人就已经在过“年关”了。

对于今年的光伏人来说，年底这段时间特别容易焦虑。不是突然多了什么麻烦，而是一整年的目标，眼看着完不成了，又或许是本以为会改变的处境，还是没变。飞涨的银价、悬而未决的硅料收储，出口退税形成“抢货潮”会不会透支需求，以及太空光伏的宏大愿景还有多远？

这种情绪最为纠结，大家都是在争分夺秒的紧张感和不确定性中憧憬着来年的新景象。就此赶碳号采访了三位身在一线的光伏人，让他们来讲述属于他们自己的故事。

01生产线主管：要是早点重视知识产权保护就好了

对于接到过年上班通知并开始“两班倒”的阿欣来说，有一种突然的幸福，也有久违的干劲涌上心头。

五年前，阿欣进入光伏电池片厂，参与生产线工作，一路勤勤恳恳干到产线主管。从PERC、TOPcon再到BC，光伏电池路线的迭代都需要在阿欣的手中完成。“中国光伏”的名片让他的工作和人说起来体面，但从2023年年底开始，几乎每天都有工友告别，而他自己也不理解，光伏行业为什么会越来越“卷”。

“我印象中是2019年3月，当时TOPcon的概念开始兴起，大量的光伏厂开始招人，一直到23年的年底，众多的TOPcon产能开始内卷，就已经开始裁员了，到24年年底PERC产线基本结束了，TOPcon的产线也只剩下一半的人，现在大家都往BC转。”

2025年11月底，阿欣接到通知，要求产线在12月到2026年3月正常生产。但他表示目前行业并没有像媒体说的那样“全员复工”，大部分都是过年期间正常生产，只有个别厂因订单需求，要求大批量复工。

还能留在产线做主管，是过往经验实力的证明，阿欣介绍，“PERC一般是8道工序，转成TOPcon需要加到12道工序，BC则需要15道工序，工序越多，工资也会上涨些。”

不过不是所有人都能从TOPcon去做BC产线，“只有20%～30%的人能去做BC，因为要求有三年及以上经验，以及之前所在产线的综合良率要达到95%才能入选，还需要签保密协议”，阿欣补充说。

其实光伏电池片产线的保密协议一直都有，只是行业内卷结合BC技术的迭代，让行业更加重视了，“现在进入到BC产线获得的信息都是要严格保密的，有些敏感信息泄漏需要负刑事责任，TOPcon之前也是有保密协议的，但是当时行业为冲装机目标，大家都‘睁一只眼闭一只眼’导致产能泛滥，要是早点重视知识产权，或许现在也没这么卷了”，阿欣这样感慨。

谈及最近一路狂飙的银价，阿欣表示“现在生产环节银浆管的很严，但也有一些厂有些人铤而走险去偷出去牟利，其实银浆的耗量不仅在于技术路线的选择，还有产量良率爬坡时的消耗，就BC而言，一些领先的工厂良率已经可以和TOPcon持平了，但对正在转型的厂而言，良率还在90%左右，这需要时间也需要银浆。”

作为行业老兵，阿欣总是想起自己刚入行的那段时间：“那时PERC还是主流，我花了半年时间，将产线的良率从92.5%提到了98%，达标的那天，公司给我发了奖金还升了主管，那一年我给弟弟妹妹包了很多红包……太空光伏的新闻我也看了，我也希望光伏行业能够靠这个早日好起来！”

02组件经销商：没库存着急 有库存也着急

“每次政策推动的抢装潮、抢货潮，到我们这最多是违约潮。打了款的，让司机去提货，结果提不到货，说是所有订单全部停。即使要加价发货，那也要看平时的交情。”张明在回忆起最近一次“抢货潮”时仍是有些愤愤不平。

赶碳号了解到，今年1月8日，财政部与税务总局宣布自4月1日起取消光伏产品出口退税。因此光伏厂商赶出口窗口期，国内供给减少、抢单推涨报价，引发了这一轮的“抢货潮”。

现在看着仓库里堆了一半的组件，从业十几年的张明心里也在犯嘀咕，现在的行情是，低于0.8元/W根本无法向厂商要到货，而0.8元/W的价格放到市场上也很难出货，现在是一种没库存着急，有库存更着急的尴尬处境。

对于今后组件价格的涨跌，张明向赶碳号表示，组件销售每年的十月以及年前都属于“淡季”，现在很多项目该装的都装了，看着组件天天涨价，很多项目方都在观望，更多的是“年后再说”的心态。不过，他也认为年后的组件价格不会“骤降”，一方面银价的涨幅吓人，同时组件厂都在亏损，过年用人加班都是需要涨工资的，成本抬升了那么多，不会让组件价格回降太多，这也是他囤了些组件的原因。

就张明个人而言，多年的从业经历让他见证了光伏行业的发展，自己也拥有了不错的收入。对于组件厂商激烈的竞争，他有他自己的看法：“过去一年卖的最好的还是高功率组件，尤其是700W以上的，当然，有一些厂商广告做得好，客户会指定产品型号，这也是一种优势。也因为行业出清，客户在组件选择上，对于二三线的品牌开始谨慎，考虑到售后质保，更多客户会稳妥选择一线品牌。”

行业“内卷”已经导致光伏产品质量下降。资料显示，2025年国家太阳能光伏产品质量检验检测中心调查企业36家，共计69个批次组件，其中不合格组件11个批次。张明说，“就我观察，厂商都在亏损，组件降本是意料之中的事，硅片越来薄、边框和焊带的材料也开始替换，最明显的就是包装组件的木板都变得很薄了”。

对于光伏反内卷的举措，张明也有自己的看法，“硅料期货的事我们都听说过，很多散户亏了不少钱，如果组件也推出期货，我们这些干实体的也不懂金融，如果组件价格剧烈波动，对我们这些经销商来说并不是一件好事。”

谈及未来，张明有种经验内化后的从容，“现在不确定因素太多了，不过等到出清之后就会有更好的发展，对于光伏行业来说，这么多年不都是这么过来的嘛。”

03工商业光伏开发经理：“活着”就是一切

老刘是2023年从传统制造行业转型进入光伏行业的。那一年也是光伏最红火的阶段，国内新增装机约216.9GW，同比增长接近150%。很多人也是看到这爆发式的增长，选择进入光伏行业，但现在，老刘明显感觉环境开始降温了。

“光伏的政策变动实在太频繁了，很多时候都是让我们措手不及。”说起从事工商业光伏后面临的最大不确定性，老刘还是认为峰谷电价的政策调整对他的事业业影响最大。相较于光伏供应链的价格涨跌以及“531”后市场化电力交易的影响，峰谷电价迫使老刘不得不和客户重新修订合同条款。

赶碳号了解到，2024年6月1日，老刘所在的江苏省执行了新的工商业分时电价，将光伏“大发”的10点-14点区间调整为谷段，折算全年，平均每天发电顶峰期出现3小时谷段，占总发电量的45%-50%。

对于与电力用户签订折扣价光伏项目，顶峰时段需要以0.3577元/kWh为标的打折收费，无疑会让光伏投资方的收益大幅缩减。而对于签订固定价的光伏项目，将面临电力用户违约、费用支付困难，甚至午间停用光伏的风险。考虑到电力用户的违约成本较低，最后双方协商合约调整也在所难免。

“新电价一出，已经建设好要交付的客户立马就要求修改合同降低电价，已经签完合同的老客户也打电话提出同样的要求，我们没办法只有降低电价。但是未来电价上涨或者绿电属性溢价，我们也很难和客户再提价。”老刘补充到。

谈及“531”之后的工商业光伏市场，老刘更是直言可惜，“当时有二三十兆瓦的项目都在终审阶段了，但是政策一出，只能放弃。算上一些潜在客户，大概有七成的项目都被暂停了。”

这样的遭遇并只是老刘遇到。“531”的政策划断让整个分布式光伏行业大受影响，相较而言，老刘所在的江苏省其实算不错了，没有过多的分布式“红区”，也不设自发自用的比例下限，对于新能源的态度“相对温和”，而在一些传统能源大省，分布式光伏从业者的境遇要差得多。

面对未来，老刘对光伏行业依旧充满信心，“当时看到中国光伏光电效率做到全球第一的时候真的自豪，也认为这是能源自主化的可靠路径。但作为工商业光伏的从业者，我真心希望未来政策能提供一个稳定的环境让我们发展，我们中国人不是常讲嘛，‘稳定压倒一切’，但现在我们只能坚持挺住，活着就是一切。”（文中受访者均为化名）

动笔写这篇文章之前，笔者其实有些心理负担，还有很多故事不太适合展开。比如说，在光伏环节最下游的安装工人，他们大多是农民工，没有文凭，没有社保，不理解供需关系，也搞不懂技术路线，他们才是这个行业最容易被忽视的群体。有时，他们的境遇比产业上的普通工人还要糟糕。现在年关临近，讨薪成了最令人头疼的事。有人讲，就为了几千块的工程尾款，他们不得不举着身份证到社交平台上露脸，向社会求助。

就在这篇文章撰写之际，工信部在本周三召开了光伏行业企业家座谈会，会议强调，当前形势下，“反内卷”是光伏行业规范治理的主要矛盾，各部门要加强协同、同向发力，综合运用产能调控、标准引领、质量监督、价格执法、防范垄断风险、知识产权保护、促进技术进步等手段，以市场化、法治化手段共同推动光伏行业回归良性竞争、理性发展的轨道。笔者也希望继续推进“反内卷”工作能让光伏人这个年能够过得好一点，踏实一点。

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