张洁把跨境出口电商平台分为两类，一种是技巧型平台如eBay、亚马逊和wish等，另外一种是活动型平台如速卖通等。他分析，技巧型的电商平台都有自己的搜索算法和推送规则，所以卖家的重点应放在理解搜索规则并根据这个规则提升自己店铺的曝光量。张洁总结，外贸电商的产品架构可分为超级市场和垂直架构两种。

亿邦动力网在本月八日得到一条最新消息，消息的内容是，在之前举行的跨境外贸电商思路汇的台州站活动中，马帮ERP的总经理同时也是资深跨境卖家的张洁，对着参会人员分享了自己的一些看法，这些看法是关于外贸电商卖家，在发货模式的选择、平台的选择以及产品架构设定这三个关键决策点上，应该如何去进行部署的 。

以下为亿邦动力网摘取的张洁分享的精华：

一、跨境电商初期建议直邮发货

张洁持有这样的看法，直邮以及海外仓属于两种具备不同基因的发货模式，它们并不是太大程度上能够融合到一起的。因而他并不建议那些从事外贸电商的卖家，在最开始开展外贸电商业务之际，将直邮和海外仓这两种模式混合起来加以采用。

把直邮发货模式与海外仓发货模式相较于资金周转情况来说存在着极大的差异，通常来讲，海外仓投入的资金大概一年内仅仅能够实现周转5次，然而要是采用直邮发货模式的话，一年里资金周转次数大概能够达到20次。因而在资金周转这方面，直邮发货模式具备着极大的优势。张洁经过分析得出，所以，他向卖家给出建议，在开展跨境电商初始阶段的时候选用直邮发货模式。不过他也坦率地表示，在本地化服务以及物流反应速度这些方面，海外仓有着其特有的优势。

二、eBay亚马逊靠技巧，速卖通靠活动

张洁对跨境出口电商平台进行了划分，分成了两类ebay卖家防骗技巧大全，有一类是技巧型平台，像eBay、亚马逊以及wish等，还有另外一类是活动型平台，比如速卖通等。

他进行分析，那些属于技巧型的电商平台，其每一个都具备自身独特的搜索算法，以及各自不同的推送规则，所以，对于卖家而言，重点应当放置在深入理解搜索规则之上，并且要依据这个规则，去提升自己店铺的曝光量。

当中，活动型的跨境电商平台，类似当下的淘宝，每日都会出现各种各样的活动，并且，于这类平台之上售卖货物，卖家所必须具备的核心竞争能力就是报名参加活动的技巧。

三、综合市场不如垂直品类赚钱

张洁总结，外贸电商的产品架构可分为超级市场和垂直架构两种。

超大型的市场，等同于售卖各种各样的物品ebay卖家防骗技巧大全，其产品的类别极为丰富，像是电子类的产品，与之相关的配件，专门用于摄影的器材，各类的服装，不同款式的鞋子，各式各样的帽子，还有琳琅满目的首饰等等之类的，只要是那些容易销售出去的，这个超大型市场里的卖家就会朝着这个方面进行钻研探索。

垂直架构的产品呢，它是专门聚焦于一个品类的，要把这类产品彻底地做透彻，然后朝着下方一路持续不断地进行开发，要把整个系统以及整个需求都深入挖掘，直至把这款产品的利润提升到最大程度 。

张洁作出分析表明，超级市场那里卖家有着能够做到规模庞大很大的条件，然而实际上它的利润并没有具备垂直架构的利润那么高。

大佬，最后的会是最贵的！