俄罗斯反垄断局的一纸通知，让Wildberries和Ozon这两家本土电商巨头站到了聚光灯下。4月3日前必须完成佣金结构统一这不是协商，而是强制性整改指令。消息一出，平台卖家群迅速刷屏，不少中小商家开始重新核算毛利模型。这一动作背后，并非临时起意，而是俄罗斯自2026年启动的电商平台公平竞争审查计划中关键一环。监管层关注点很明确：防止头部平台利用市场支配地位设置差异性费率，挤压中小卖家生存空间。

反垄断局为何盯上佣金？

Wildberries长期采用“阶梯式佣金”，按品类、销售额、物流方式动态调整，最高达18%；Ozon则分自营与第三方模式，第三方店铺基础佣金约12%，叠加广告费、仓储费后实际成本常超15%。而据俄联邦反垄断局（FAS）2026年1月发布的《电商平台收费透明度评估报告》，两家平台在服装、电子产品等高流量类目中，对同类商家收取的费率偏差达3.2至5.7个百分点，且未向商户充分披露计算逻辑。这种不透明性被认定为“可能构成滥用市场支配地位”。

整改核心要求逐条落地

1. 所有面向俄罗斯境内注册商户的佣金费率结构须于2026年4月3日前完成公示，并同步提交FAS备案；

2. 同一类目、同等履约条件下（如使用平台物流或自发货），不得设置基于商户规模、历史销量或入驻时长的差异化费率；

3. 佣金计算公式需列明每一项扣费细项（如基础服务费、支付手续费、退货处理费），禁止以“综合服务费”等模糊名目打包收取；

4. 平台须在商户后台开放实时费率模拟工具，输入商品参数即可预估单笔订单净收入；

5. 2026年Q2起，每季度向FAS提交佣金执行合规审计报告，由俄境内持牌会计师事务所出具。

卖家应对节奏不能乱

部分跨境卖家误以为“只要不涨价就没事”，实则风险藏在细节里。例如Wildberries近期将“快速发货仓”准入门槛从月销500单提至1200单，变相迫使中小卖家采购其高价物流服务；Ozon则对未开通Ozon Logistics的第三方卖家自动加收2.5%履约附加费。这些操作虽未直接调高佣金百分比，但已被FAS列为本次整改重点核查项。已有深圳某服饰品牌反馈，其在Ozon的综合成本较去年底上升4.1%，主因正是物流绑定条款收紧。

短期阵痛，长期规则更清晰

对依赖俄市场的中国卖家而言，这次整改不是利空，而是厘清成本边界的契机。过去两年，不少团队靠“压价冲量+平台补贴”维系利润，现在补贴退坡、费率趋同，倒逼运营重心转向选品效率与库存周转。需要注意，FAS同步放宽了对新入驻平台的过渡期政策：2026年新开店商家可享6个月费率锁定，且首年免收技术接入费这为中小卖家提供了缓冲窗口。

以上是俄罗斯电商佣金监管最新进展及实操要点，希望对你有所帮助。